Tech

Huawei az Egyesült Államoknak: Okostelefonjaink megérdemlik a figyelmet

A Huawei, a telekommunikációs óriás, amelyről valószínűleg soha nem hallott, komolyan kitör a névtelenségéből.

Ma egy évvel ezelőtt a kínai vállalat, amely a világ legrangosabb távközlési berendezéseinek számít árbevétel alapján, és a negyedik legnagyobb okostelefon-gyártó piaci részesedését tekintve, online áruházat nyitott, hogy saját okostelefonját közvetlenül a fogyasztóknak értékesítse az USA-ban.

Kapcsolódó történetek

  • A CNET első lépése a Huawei P8 lite-mal
  • A Huawei aranyat kölcsönöz az átalakuló TalkBand B2 fitneszkövetőnek

Szerdán a Huawei növelte online kiskereskedelmi jelenlétét a P8 Lite , egy vonzó árú midtier okostelefon, valamint a TalkBand B2 nevű, a Jawbone-nal együttműködésben készült fitneszkövető. Ez még csak a kezdet. Zhiqiang Xu, a Huawei Device USA elnöke egy keddi interjúban elmondta, hogy a második félévben egy prémium okostelefont tervez kiadni, hogy versenyezzen az Apple iPhone 6-jával és a Samsung Galaxy S6-jával.

A Huawei online értékesítési csatornájára való összpontosítása része annak a szélesebb körű törekvésnek, amelyet számos kínai gyártó arra törekedett, hogy kikerüljék az amerikai szolgáltatókat, és úgy építsék fel márkájukat, hogy közvetlenül vonzóvá teszik a fogyasztókat megfizethető, viszonylag jó minőségű alkatrészeket tartalmazó okostelefonokkal. A lépés az, hogy a fogyasztók jobban hozzáértik az okostelefonok költségeit, köszönhetően a szolgáltatóknak, amelyek megszüntették a támogatásokat, így kiderült, hogy a valódi árak 100 és 1000 dollár között mozognak.



'A piac megváltozik' - mondta Xu arról, hogy a fogyasztók hogyan vásárolják meg okostelefonjaikat. 'Számomra az e-kereskedelem a tökéletes megoldás.'

A fogyasztók számára az eredmény olyan megfizethető árú okostelefonok bősége jelent meg a piacon, amelyek feloldottak, vagy nincsenek egyetlen szolgáltatóhoz kötve. A Huawei például azzal büszkélkedhet, hogy a szerződés nélkül 250 dolláros ára P8 Lite képes lesz bármely amerikai szolgáltató LTE-hálózatán működni. Xu úgy véli, hogy a P8 Lite elég jó ahhoz, hogy 10 millió darabot adjon el világszerte.

Most játszik: Ezt nézd: A Huawei P8 Lite az okostelefonod ellopása akar lenni 2:08

Ez a hozzáállás eltér az amerikai szolgáltatókkal való együttműködés hagyományos stratégiájától, amelyek figyelmen kívül hagyták a kínai gyártók csúcskategóriás okostelefonjait, és nagyrészt visszaszorították a Huaweit és a ZTE-t, hogy feltöltsék a portfóliót az előre fizetett vagy költségvetési oldalon.

A Huawei Xu azt reméli, hogy a szájról-szájra terjedő hírverés révén egy kis lendületet építhet.

'Csak egy-két sikertelefon kell ahhoz, hogy az egész forgatókönyv megváltozzon' - mondta.

Korlátozott piac

Ennek ellenére továbbra is korlátozott a valószínűsége annak, hogy egy kasszasiker kiszületik az online piacról. Az Egyesült Államokban a fogyasztók túlnyomó többsége továbbra is közvetlenül a szolgáltatótól vagy egy adott szolgáltató ügynökeként eljáró kiskereskedelmi partnertől vásárolja meg okostelefonját.

A Kantar WorldPanel adatai szerint az áprilisban zárult három hónapban az okostelefonok mindössze 26 százalékát értékesítették online, szemben a fizikai boltokban. Ez a szám magában foglalja az online szolgáltatói értékesítéseket is, vagyis a feloldatlan eszközök online értékesítése még kisebb szeletet képvisel a tortán.

'Amint látható, az online még mindig viszonylag kis részét képezi a piacnak, és az online felé forduló fogyasztók általában árérzékenyebb fogyasztók, akik üzletet keresnek' - mondta Carolina Milanesi, a Kantar elemzője.

Figyelemre méltó kivétel a Google – néhány éve feltűnést keltett Nexus 4 okostelefonjával, amelyet szerződés nélkül 350 dollárért adott el online. Ennek ellenére a tavalyi Nexus 6 esetében az internetes keresőóriás úgy döntött, hogy a szolgáltatókkal is együttműködik, hogy nagyobb kiskereskedelmi támogatást kapjon.

A Huawei sima P8 Lite-je a pénztárcakímélő stílusban (képek)

  huawei-p8-lite-9844.jpg  huawei-p8-lite-9836.jpg

Ez nem akadályozta meg az olyan játékosokat, mint az Alcatel, amely Amazon-alapú gépet hozott létre bolt az év elején, vagy a ZTE sajátja Amerikai üzlet .

Bár úgy véli, hogy az online nyomás a helyes irány, Xu azt mondta, hogy nem tudja megjósolni, hogy az amerikai fogyasztók mikor kezdenek el komolyabban venni a feloldott okostelefonokat. A fuvarozók segítenek a fogyasztók oktatásában. Az AT&T hétfőn megerősítette, hogy szorgalmazza kiskereskedelmi partnereit megszünteti a szerződések és telefonos támogatások felajánlásának lehetőségét , ehelyett olyan nem szerződéses opcióra hagyatkozik, mint a fuvarozó havi fizetési programja.

A figyelem felkeltése érdekében GetHuawei.com Xu elmondta, hogy a vállalat több digitális és közösségi marketinget tervez. Azt mondta, továbbra is a hagyományosabb marketingeszközökön gondolkodik, beleértve a nagy szponzorációkat vagy a feltűnő televíziós reklámokat, amelyek általában költségesebbek.

A Huawei azzal próbálja enyhíteni a feloldatlan okostelefon vásárlásával kapcsolatos aggodalmakat, hogy két év garanciát vállal a P8 lite-ra, valamint havi részletfizetési programot kínál három és 12 hónap között.

'Nem találsz jobb ajánlatot a Földön' - mondta Xu a P8 Lite-ról.

A másik láb

Csak azért, mert a Huawei saját kiskereskedelmi stratégiáját folytatja, még nem jelenti azt, hogy elhagyja a szolgáltatókat. Bár a Huawei saját online jelenlétére támaszkodik saját márka felépítéséhez, továbbra is együttműködik a szolgáltatókkal, hogy a hagyományos csatornákon keresztül értékesítse az okostelefonokat.

Még akkor is, ha a cég a második félévre tervezett prémium okostelefont, Xu azt mondta, hogy szívesebben csatlakozik egy szolgáltatóhoz amellett, hogy az eszközt a saját honlapján kínálja.

A csúcskategóriás okostelefonok szegmense brutálisan versenyképes a szolgáltatói támogatás nélkül, mert a jól bejáratott márkák uralják, tetemes marketing költségvetéssel felvértezve.

'Nem vagyunk egy jól felépített márka' - mondta. – Számunkra ez valóság.

Xiaomi módon?

Míg a Huawei és más gyártók tömegesen bővítik kiskereskedelmi webhelyeiket, máris van egy másik kínai cég, amely hullámokat kelt online jelenlétével: a Xiaomi.

A többi gyártótól eltérően a Xiaomi szinte minden online és közvetlenül a fogyasztók felé építette kiskereskedelmi jelenlétét, így egyre növekvő bázist épít ki a cég által 'rajongóinak' nevezett bázisra. Az eredmény: a Xiaomi a világ legértékesebb startupja, mint befektető, aki a kulcsfontosságú okostelefon-üzletág folyamatos gyors növekedésére fogad.

A Xiaomi lassan betör az amerikai piacra, hivatalosan is itt indította el online áruházát. De az áruház egyelőre csak kiegészítőket, például fejhallgatót kínál.

'Nincs meghatározott tervünk' - mondta Huge Barra, a Xiaomi globális alelnöke Recode Code konferencia a múlt héten . 'Nem választottunk ki egy időpontot, amikor okostelefont vigyünk az Egyesült Államokba. A lábujjainkat mártogatjuk.'

Xu elmondta, hogy a Huawei saját internetes sikerét tapasztalta hazai piacán, Kínában, és nem hiszi el, hogy cége megpróbálja utánozni a Xiaomi sikerét.

„Nem mondanám, hogy ez a Xiaomi módszere, de ez a jövő útja” – mondta Xu.